如果说房地产市场是一艘巨轮，那么，房展会就是观察巨轮航向的窗口。

作为太原市持续举办十七届的品牌展会，房展会已成为太原市乃至山西省持续时间最长、品牌效应越来越广的展会。本月13日，2019太原市第十七届大型房地产交易展示会落下帷幕。作为在限购限贷“双限”政策加持下的房展会，本届展会收获的数字晴雨表备受瞩目。

纵观历届房展会，每届展会主题、参展项目和参展企业、市场基本面都在变，不变的是国家提出的目标：“房地产市场既要平稳，还要健康，更要发展。”无论多少政策出台，这是亘古不变的目标。

今年，住建部提出“坚持因城施策、分类指导，夯实城市主体责任，加强市场监测和评价考核，切实把稳地价、稳房价、稳预期的责任落到实处”，确定了今后中国房地产市场发展的基本方向。透过本届房展会这扇窗不难看出，“三稳”是太原市房地产市场当下的主基调。

透过房展会“这扇窗”看太原楼市

房展会作为风向标和晴雨表，勾勒出太原楼市近年来的发展轨迹。房展会代表了行业发展的状况以及城市建设的水平，是开发商一次集体“大阅兵”。梳理历届房展会，近年来，我省房地产业通过系列有效政策和措施，不断培育完善市场体系，科学规划行业发展。

从2015年到2019年，五年间，太原楼市，沧海桑田。2015年，第十三届房展会以“智慧龙城、宜居家园”为主题，太原楼市顶着去库存压力，迎来“三去一降一补”等救市举措。2016年，依旧在“去库存”压力下的太原楼市，通过降价、降首付款等措施开始升温。这一年，太原成为品牌房企眼中的价值洼地，频出的“地王”、万元盘为仍有库存之忧的市场埋下回暖伏笔。以“调结构、促消费、稳房价、稳市场”为主题的2017年，太原楼市前三季度成交额超2016年全年，量价快速提升，品牌房企和项目总量刷新纪录。

2018年7月限购以后，太原楼市进入价稳量跌阶段。在以“租购并举，幸福龙城”为主题的展会上，楼盘项目和参展商数量达到历届峰值，且一改新房为主的格局，重点推出二手房和租赁市场，长租公寓首次现身，成亮点。

2019年房展会以“普惠人居、智享龙城”为主题，据组委会统计，展会三天时间，接待观展群众81226人次，各房企接待客户31650组，购房意向客户11659组，其中意向销售面积1399080平方米，预计销售额167.88亿元。此次展会以“三稳”为目标，以加快解决中低收入群体住房困难为中心任务，以解决新市民住房问题为主要出发点。和往届展会相比，参展企业主动性更强、参与面更广、智慧引领突出、服务更全的特点更加明显，购房者则表现得更为理性，观展群众到展会看房、购房的目的性更为强烈。

纵观各届展会，每一届都积极宣传中央及地方政府关于完善住房保障和供应体系，还原住房属性相关政策，目的是全面搭建房企、相关配套服务企业与消费者的交流平台，在策划、宣传、布展、活动等方面，兼顾政策宣传与未来导向，集中展示了省城住宅建设成就，引导群众理性消费，为改善居住环境，保障居民基本住房需求，拉动省城经济和社会各项事业全面发展起到积极作用。

优惠特价齐上阵，自住购房者“机会来了”

自2018年二季度开始，太原楼市的调控政策一直保持收紧状态，客户购房门槛也逐步提高。尽管2019年销售面积和销售金额保持上涨，但同时供应面积继续增加，2019年三季度商品房市场供应面积230.40万平方米，环比上涨26％，同比上涨44％；成交面积199.64万平方米，环比上涨15％，同比上涨35％，总体市场表现供大于求。

山西省房地产商会会长郭尚文指出，2019年相较2018年库存量持续增加，2019年三季度市场去化周期拉长至6个月，各地产企业为保证现金流，缓解回款压力，纷纷以价换量，同时中小户型、低总价的楼盘热销，致使总体房价表现得略有下浮。但和其他省会城市土地出让总价有所下降相比，太原1-9月同比上涨的趋势，确保了房价总体平稳的未来态势。

为把“三稳”工作落到实处，真正实现稳房价，针对太原市房地产市场现状，本次展会采取“购房让利五个亿”的措施，组委会与所有参展企业签定合同，要求所有参展企业，对在展会现场购房客户必须予以价格优惠。各家企业也拿出“给力”优惠，让利金额达5亿元。碧桂园、恒大等房企推出折扣、员工内购价等最直接的优惠方式；中国铁建、绿城等企业推出交2万抵5万到交3万抵8万不等的各项优惠；富力、恒大等房企根据不同项目的特点，推出车位减免、各项优惠叠加等促销方式；智诚、太行、保利等众多房企，都推出额外购房折扣；而购房者欢迎的，就是各家拿出的特价房，尤其是中小户型，不但价格亲民，户型、楼层、品质也受市场欢迎。

山西省房地产业协会会长于世玮认为，本届展会的一大亮点就是中小户型供应增加，给刚需购房者更多的机会，这是市场走向社会大众民生的体现，更是展会更加贴近百姓生活的方式。通过楼盘和企业在房展会的集中展示，搭建让老百姓全面了解购房信息的平台，真正有居住需求的购房者，可以在这样政策趋紧、房价趋稳的利好环境中，购买真正适合自己的房子。

智能产品在普及，买方市场在形成

事实上，参展房企已从单纯吆喝卖房转变思维，把展会作为一个同台竞技的舞台和品牌推广通道。在今年展会现场，房企重点展示其一些最高科技智能家居，参展市民对体验未来智能家居兴致昂扬。这充分说明，展会是一个向业界展示品牌和传播智能生活理念的通道。

对于房企而言，参加房展会就要重视展会作用，展出产品，制定最合理优惠政策，借力平台，八仙过海各显神通，共同吸引观展人气。郭尚文表示，除组委会要求的优惠力度外，企业要实打实拿出更多特价房和促销折扣，展出企业品牌形象、最舒适居住产品和最全面销售信息，让百姓切实体会到政府的关心与服务，体会到房企的诚意，这才是展会的意义。

在本届房展会上，诸多品牌房企引入智能概念，智能控制产品、智能照明、智能门窗、智能安防、智能影音、环境控制、智能门锁、智能冰箱、智能电视等逐渐成为标配，当代置业作为一直以来主打科技住宅的企业，也在房展会上展示了其绿色科技＋舒适节能＋移动互联的产品特点；而实地地产则提出，智能化系统与房地产的结合，包括拥有智能配送机器人、智慧健康设备等各式各样的智能化设备，它们覆盖了客户衣食住行的各个方面，从家到社区到服务再到数据的智能化，这其中涉及到智能化设备研发、生态系统的打造、数据分析，打造成为最终的智能化系统，最终形成智慧人居。

郭尚文认为，第六代住宅时代已经来临，楼市后规模时代，是地产＋数字化的时代，建设有生命力的房子是未来地产商的使命，而智慧生活也不只跟地产有关，所有相关行业都需要共同努力、共同推动。与之相对应，居住者和购房者的需求被升级到了更高的地位，开发商通过各种方式研究市场需求，推出更贴近居住者、更适合刚需人群的产品和价格，都表现出了买房市场的逐渐形成。