本周，省城太原各售楼处开始筹备复工、着手售楼处开放事宜。楼盘价格优惠政策纷纷推出，部分楼盘优惠力度达到了七五折，且承诺无理由退房，以刺激疫情之下的销售。然而，这些优惠力度究竟有多大，对购房者有无真实的购买刺激作用？山西晚报记者对此进行了采访——

楼盘大促今年提前开启

按照惯例，“金三银四”“红五月”“金九银十”是传统的楼市旺季，尤其是“五一”“十一”黄金周的销售节点上，开发商会打折促销冲刺销售业绩。近期的优惠，成为今年首次大促销。目前太原市多个项目加入优惠大混战，其中多盘在售的房企采用数盘联动形式，迅速产生了规模效应，让不少购房者心动。

号称最牛的房企推出七五折优惠；某央企品牌特惠服务内容高达十几条，楼价可在现有各类优惠基础上，再享99折优惠，同时推出100套八五折特价房源；晋祠路某项目称大户型房源总价优惠额达到83万元……多家房企纷纷承诺疫情期间，业主可无理由退房，锁定房源的定金也从过去的2万元至3万元不等，降到现在的5000元至1万元。

在房价推出优惠的同时，线上购房成为近期楼盘推广的主要方式。山西晚报记者探访了太原大多数大型房企的“线上售楼处”，购房小程序、360度VR看房、直播售楼处等，全方位体验了一回在线看房。山西晚报记者发现，价格优惠力度很大，但业主获得的实惠却是仁者见仁。

综合各项目的价格数据看，太原市房价仍保持稳定，基本与去年同期持平。除了个别楼盘推出七五折优惠之外，多数楼盘并未推出额外优惠活动，综合各类优惠叠加，基本在95折至99折之间。

部分特价营销大于实惠

有业内人士透露，个别企业的打折综合行为，也仅是营销手段，实际操作是：实际销售价格折扣，并非是在前期销售价格上的折扣，也并非所有项目都参加，更多的是尾盘项目和特价房。

“购房者很难获得购房之前销售价格的详细变动信息，没有对比就无法了解是否得到了真的优惠。而价格信息透明后，价格优惠幅度过大又会引发已购房业主的不满。价格制定太过随意，对房企品牌损伤。”业内人士表示，去年年底，省城部分房企品牌因价格大幅下降，引发的业主集体维权、销售停滞事件，其他品牌房企营销高管虽在一旁吃瓜，但也心有余悸。在疫情及后疫情期间既保证成交，又把控好市场价格体系，这是非常难平衡的事情。

山西晚报记者走访了多位一线售楼员，他们均表示眼下的促销模式对于市场成交的影响还待观察。因有前车之鉴，价格下调也未必会换来太多销售业绩。产品品质和性价比才是楼盘销售的竞争力。多数客户认为疫情期间房价会降，但事实上并非如此，有品质保证的房源价格已较年前有所提高。

而针对个别楼盘降价的销售策略，也有不少楼盘是先涨价再降价，这是营销人员惯用的销售套路，因此实际成交价格会有一定优惠，但不会低于市场价太多。

此外，山西晚报记者了解到，有多家房企推出了无理由退房政策。而根据之前业主描述的退房经历，在实际操作中，退房的回款周期很长，审批办理也有难度。目前的退房政策多数是为降低业主购房担忧，推进销售的一项附加服务，“没有这项政策不行，但真正想退房的客户也得不到想象中的服务。”