数说

来自朗润智业的一组数据，体现了近四年来太原房价走势——2017年，太原住宅单价破万，六城区商品房均价为10442元／平方米；2018、2019年，价格上探至13310元／平方米和13186元／平方米；2020年，太原房价有所下降，为12111元／平方米。纵观去年全年，1月，太原住宅成交均价为12300元／平方米；12月，太原住宅成交均价11000元／平方米。

事实

名企“史诗级”降价引发连锁反应

2020年，金九银十收尾时，仅有少数楼盘依靠品质换得价升量涨的可喜业绩，而在省城楼市竞争激烈的部分区域，为抢争客户，不顾一切打出低价牌，将整个片区的楼市带入更加艰难的困局。其中，最受关注的便是去年10月底的万达class降价事件——该项目开盘创出区域新低，9500元／平方米（起价），业界一片哗然。

时间回拨到2019年，备受关注的太原南内环城西片区，万达、华侨城、华润、富力、龙湖、中铁、远洋等多家房企集聚于此。区域内西中环、南内环西街、迎泽大街城市快速路、主干道纵横交错，半小时通达省城任意一角落，再加上山大附中等名校配套的加持、绿化生态等诸多自然优势，这个区域一度被省城地产业内人士视为继晋阳湖之后的又一个城市新生区。据业内人士预判，该片区的楼价起步水平应在12000元／平方米以上，按照楼市开盘低开高走的调价习惯，该片区成交均价达到15000元／平方米、16000元／平方米只是稍加时日的问题。

但2020年10月底万达城西新项目的开盘，再度打破这个区域的楼价平衡。10月30日晚，该项目放出信息：“万达地产将拿出‘史诗级别’团购价9500元／平方米（起价），限时三天，限量200套发售。”在该盘以低价抢收之后，整个片区其它楼盘的销售陷入僵局。

与上述楼盘紧邻的某项目，做出暂时封盘、不销售的决定；万和四季的均价仅为11500元／平方米；诺德城的均价调整至10600元／平方米；同期开盘的悦禧城均价仅有11000元／平方米。这个一度被业内看好的片区，与打造“中央生活”高端住宅区的愿景渐行渐远。

全年房价走势从暗降到明降

降价的不仅仅是这一家楼盘。按照业内说法，从2019年开始的以价换量，到了2020年下半年，从暗降变成了明降，新盘开盘价屡创新低。

业内人士透露，在2019年四季度之前，所谓的楼价优惠多为营销揽客的手段而已，仅有尾盘项目、卖不出去的楼层和户型会推出少量特价房。一些所谓的价格优惠，是楼盘标高价格之后的再降价。省城市民对“开盘价最低”的楼市定价策略早已了熟于心，抢收开盘红利，俨然成为众多市民抢买新盘的强大动力。

2019年5月，中海国际社区以9500元／平方米均价开盘，获得销售超13.6亿元的可观业绩，成为当年的爆款。按照业界说法，中海国际社区超高性价比是该盘大获成功的原因之一，但纯新项目低价入市抢收客户的情况已存在已久，中海国际社区的价格策略并未引起过多侧目。

2019年下半年，位于城北三给片区的凤凰城、天禧城先后以内部团购等形式推出优惠活动，后期加推的新房价格低于前期已售房价格。

2020年11月中下旬，凤凰城打出“引入青年路小学，8088元／平方米的广告”；而在2019年下半年首次开盘时，该楼盘价格是9500元／平方米精装房。同样因为降价的原因，天禧城2020年全年，精装房价格很难超过9500元／平方米。

至2020年年尾，省城全城低于万元的楼盘数量及供货量超过了历史同期，旭辉江山9500元／平方米、铁建青秀嘉苑仅售8000元／平方米、融信时光之城8300元／平方米、桃园里9300元／平方米……同时，核心区域的新建住宅价格在12000元／平方米徘徊，投资前景一直被质疑的公寓，更是让太原市民感觉穿越回了5年前：红星铂寓起价不足7000元／平方米、融恩·星光荟不足8000元／平方米、兰亭荟一套30万元起。

至于楼盘降价的原因，接受山西晚报记者采访的业内人士均认为，主要因三道红线出炉，房企回款及降负债的压力过大。另外，太原楼市供应加大，同质化竞争也是楼盘降价的主要原因之一。

点评

非理性，甚至低于成本、打破市场平衡的恶性价格战，会给健康楼市带来伤害。不但影响楼盘做好品质的信心，更会引发更多楼盘陷入低价竞争的困局，最终让业主资产缩水，伤害业主及房企品牌利益。

而从市场成交效果来看，价格战只会带来边际效应，即先批降价楼盘收获业绩多，越降越没有人买。