“金九银十”到来，楼市的话题再次升温，开发商们主动示好：一口价、特价房、家电等，甚至一些以前给人感觉“高高在上”的项目，也开始了优惠促销。连日来，记者从市场上了解到，从线上到线下，从售楼处到中介门店，陆续推出五花八门的促销活动，各家都希望在“金九银十”，打个漂亮的“翻身仗”。对于购房者来说，买涨不买跌的心理依旧占据主导，观望情绪仍然浓厚。对此，业内人士称，从近两年的销售数据来看，无论是新房还是二手房，环比还是同比，我市房价已进入下行通道。传统“金九银十”特有的开盘潮、售罄、上涨等火热场面恐难再现，“金九银十”成色或将打折。

开发商寄望“金九银十”

相关数据显示，上半年，我市商品房市场成交总面积360.64万平方米，成交高峰集中在5月。分区域来看，小店区和万柏林区成交金额和成交面积。其中，无论销售金额还是销售面积，大型房地产企业所占的比例趋重，市场品牌效应明显。“尽管上半年销量还可以，但大多数房企并未达到预期目标，所以下半年的压力依然很大。‘金九银十’是今年最后的销售机会，必须抓住。”某品牌房企从业人员王涛表示。

确实，在银行收紧信贷资金的情况下，开发商只能快速销售楼盘，迅速回笼资金。记者在采访中发现，有些品质楼盘的促销力度非常大，开盘时售价每平方米14000元以上，目前的促销价格是每平方米9999元，优惠了近30％。“项目均价半年多已经调整了两次，也就是赶上‘金九银十’促销，才会有这样的价格。”万柏林区某项目营销负责人称，“后续调价的可能性不大了，市场处于平稳期，购房者如果想出手，这个时段最合适。”

“一直很喜欢这个楼盘，但是感觉价格有点高。没想到，最近掉到了一万元以下，它越是这样，我越不敢买。”市民张星很纠结，她想再观望观望。

购房者希望“再降一降”

一边是开发商大力促销，期望购房者出手；一边是购房者谨慎观望，希望价格能再降一降。

“这几个月一直在观察，也关注了几个项目，几次想入手又‘打住了’，希望开发商能再降一点儿。同时，趁着市场稳定，可以好好选选。”一位购房者表示。采访中，记者了解到，目前很多购房者都处在观望状态。

可见，买卖双方进入博弈环节。其实，自2017年，楼市“金九银十”的成色已经暗淡。“房住不炒”、楼市调控政策持续加严，各地严控房价上涨，市场预期明显转差。那么，楼市的后市走势如何呢？省房协相关负责人分析，短期看政策，中期看土地。今年上半年，我市共推出住宅用地规划建面534.51万平方米，成交一半多，从土地市场来看，市场整体表现平淡。作为房企最重要的生产资料，土地储备对于企业的重要性不言而喻，但随着房地产市场进入新的周期，房企开始控制拿地的成本和节奏，这说明市场销售并不乐观，待售房源依旧充足。

中期看土地，长期看人口。第七次人口普查数据显示，我市常住人口530.4061万人，居全省，我市对全省人口的吸引效应显著。但与此同时，我市人口结构发生了明显变化，即全社会人口的老龄化、少子化趋势明显，家庭人口减少，这意味着依赖人口总量增长拉动住房需求的效用将逐渐放缓。综上，随着全年业绩和资金面压力的提升，房企将进一步加大促销力度，以便快速回笼资金，商品房价格涨幅可能继续回落。