5月23日，太原新政36条正式落地，引发了广大购房者及业内人士的极大关注和热烈讨论。房天下特此推出《楼市新政系列访谈》，倾听来自太原房地产市场业内大咖及专业人士的声音。本期接受采访的是太原远洋营销总监张志恒。

购房者普遍关心新政对下半年太原楼市的影响，对于这个问题，太原远洋营销总监张志恒认为，2022年1-4月楼市供求同比下降50-60％，整体市场萎缩明显，客户经历房企多轮降价、烂尾、房企资金链断裂，信息缺失，观望情绪严重。新政策从首付比例、契税下调、人才补贴、公积金支持方面降低了客户的购房门槛和购房成本，真正从政策端让利购房者，以上4个方向政策均限度的支持刚需客户，同时根据房管局落实政策，外地客户取消首套限购、省内客户取消二套限购，结合目前周边省会房价、山西地市房价均高于部分太原项目价格，因此外地购房者将为太原下半年楼市去化提供有利的补充。

说到新政对太原刚需市场的影响，张志恒表示，新政对于太原刚需市场是直接利好，从刚需客户的购房的必要条件上均放宽至历史低位水平。结合目前太原市在人才引进、综改区发展、太忻一体化等导流政策，将有效的刺激刚需市场。新政发布后，从目前购房要素来看，首付比例、贷款利率已经降至历史，并且部分项目价格也回调到低位，已经是刚需购房者在过去5年的购房时机，但是刚需购房者在选择项目的时候要注意项目的安全性。

对于新政出台改善型项目的影响，张志恒提出自己的见解，新政对于改善客户刺激有限，改善型项目还是依靠产品、位置、配套等因素吸引客户置业。

对投资者来说，新政虽然从首付比例降低了投资者投入，贷款利率、公积金支持、契税下调等降低了投资者后期的成本，但是对于房产投资而言重点还是房子的空间，长期具备小幅的空间，短期形式并不明朗，因此对于投资者而言机遇还是在项目的选择上。

说到此次太原新政后，房企在产品升级或者优惠力度有何新动作。张志恒认为，新政提出支持已批未建项目指标调整，具体从商业兼容比例、户型结构、房屋套数等方面。这一政策可以确保已批未建项目根据目前市场需求，二次定位，调整产品，贴合客户需求，进行改造升级。各房企今年迫于资金、业绩等压力，预计将会利用新政契机，重启让利潮，加快去化速度，销售动作方面在首付分期上拥有了更多调整的空间，硕博士人才将加剧各房企争夺，限购松绑将地市拓展成为各项目必要动作。