2021年，招商蛇口提出“三个转变”，在今天看来绝对是一次极具前瞻和预见性的战略变革，帮助其在地产寒冬中打开了更广阔的发展空间。

2022年，招商蛇口进一步将原三大主业调整为三类业务，即：开发业务、资产运营、城市服务，聚焦培育第二成长曲线。

首先，资产运营提速，成为展现空间运营能力的重要赛道。近几年，由于开发业务的整体市场规模面临瓶颈，因此几乎所有头部房企都开始发力资产运营，而招商蛇口是动作最大、决策最果断的房企之一。

2021年，招商蛇口提出“提升持有物业收入、利润贡献”的战略要求，加大在集中商业、产业办公、公寓酒店等持有物业运营与资产管理的投入。2023年上半年，招商蛇口资产运营业务收入达27.39亿，同比增长40.44%，占总营收5.32%，较2022年底提升3个百分点。

可见，资产运营已经成为招商蛇口增速最强劲的业务板块，并且在整体业绩中的占比快速提升，成为其最重要的业务增长点。

今年上半年，招商蛇口资产运营业务的各业态实现了全面绽放：集中商业在营项目36个，在建及筹开项目42个；写字楼在营项目29个，在建项目14个；产业园在营项目30个；长租公寓已开业项目40个，建设期项目40个；酒店已开业项目15个，建设期项目27个。

招商蛇口各业态的资产运营项目加起来已超过270个，并且各业态遍地开花、发展相对均衡。

可见，招商蛇口的开发与经营并重，绝对不是纸上谈兵，而是正在以惊人的效率快速向前推进。

同时，地标产品落地，诸多超级综合体已在全国绽放。目前，招商蛇口持有管理集中商业项目超70个，旗下的“海上世界”和“招商花园城”两大商业产品线，已诞生诸多具有区域和城市影响力的超级地标。

从重资产为主，到轻重结合

加速布局资产运营业务同时，招商蛇口也不断加强资产管理与轻资产输出能力，构建“投-建-融-管-退”的资管闭环，轻重结合打开更广阔的想象空间。

一方面，资产运营与城市服务并重，轻资产能力稳步输出。今年上半年，招商商管成功达成近10个轻资产合作商业项目，而作为招商蛇口旗下物业管理和轻资产运营服务平台，招商积余则取得了更突出的轻资产成绩。上半年招商积余实现营收69.78亿元，同比增长23.58%，在管项目2011个，管理面积达3.3亿平方米。

并且其第三方外拓成果非常显著，管理面积中超过60%是非住宅的综合业态，同时超过66%是第三方项目。尤其今年上半年，其新签年度合同额18.87亿，其中第三方项目新签年度合同额16.5亿，占比87.44%。

2023上半年招商积余管理面积构成

招商积余已经具备强大的轻资产输出能力，并通过轻资产经营为公司贡献业绩和利润。

另一方面，抓住REITs机遇，实现重资产的高效盘活。

作为超过40年历史的老牌地产企业，招商蛇口丰富的多元业务，积累了大量重资产，如商业地产、仓储物流、产业园区、保障性租赁住房等。

博时蛇口产园REIT扩募成功上市

未来，随着商业地产REITs放开，招商蛇口旗下的综合体也有望实现上市募资，轻重结合的发展模式，将为招商蛇口带来更大的增长空间和更好的经营回报。

从同质化竞争，到差异化发展

房地产市场进入新周期，房企间的竞争越来越激烈，招商蛇口则主动跳出同质化竞争，寻求差异化竞争优势，助推业绩超车。在住宅领域发力高端，搭建更加全面的产品组合。如今，回归一二线城市成为主流房企间的共识，但需要差异化的竞争策略。

以上海市场为例，2021年招商蛇口提出“重返上海心”战略，重仓上海内环，抢占战略制高点，实现城央深耕拓展与新城战略布局兼顾。

广泛布局的“璀璨系”和“1872系”也成为了城市新区红盘代表，深受上海改善及刚需客户群体的青睐，形成了全面布局的产品组合，屡屡创造惊人的业绩。

2020年招商蛇口在上海还仅是全口径榜第9、权益榜第10；到2021年跃居全口径榜第2、权益榜第6；2022年直接拿下全口径榜和权益榜双料第一，单城销售额高达741亿，而今年也同样基本锁定了榜首位置。

这就是因为招商蛇口敢于率先抢占城市核心地段高端市场，通过从高到低全覆盖的产品组合，充分满足各阶客户需求，形成差异化的竞争优势，从而实现在上海的逆袭登顶。

相关数据来源：招商蛇口官网及官方数据信息

城市在发展，招商与城市共成长。招商蛇口入晋三载时光飞逝而过，地处汾东新区的招商时代主场，配套逐日完善，大城居住氛围日益浓厚。

△一期园林景观实景图

△一期园林景观实景图

签约的青年路小学（已封顶）、北京京师幼学幼儿园（已封顶）、太原第二座中正天街（在建中）环伺家门口；直线距离约1公里内，有汾东大街、北大第一医院（太原医院）等优质资源环绕。

△园林景观效果图

不仅如此，咫尺汾河水岸观景带的招商时代主场三期通过对城市人居品质园林的深度理解，提取汾河水岸元素，注入汾河自然美学，探寻景观细节的打造。规划“一环两轴三园多境”的设计理念，匠心打造约7.6万㎡全龄共享景观，构筑满足家庭的景观智慧社区，让业主于约700米自在慢跑道、汾河会客厅、森趣自然、茶歇花园等归家风景中邂逅美好品质生活。

△样板间实景图

44载砥砺前行，招商蛇口始终秉承着对美好生活的追求和向往，以人为本铸精品，不断地为人居所需匠造品质空间，三期阔景舒居，着重从物理环境影响心理素质的考虑，兼顾精神层面和物质层面，从细节入手增强居家收纳功能性；升级生活系统——人工智能、智能安防、智能家居、智能门锁等环节；精研家装打造，呈现高质量智慧社区，焕新理想住所体验。

△样板间实景图

特意从生活实际应用的层面，反复考量功能的丰富性、生活动线的合理性，匠心打造建面约88㎡、103㎡、117㎡、128㎡四大创新户型，严苛布局，升级空间，增加LDKG社交餐客厅、1.5卫、客厅通透大尺度设计等，全功能多重户型面积段，适配人生主场多样生活需求！为置业人群全方位考究，于细节中谱写理想生活。

招商时代主场三期阔景舒居，全城热势争藏；大城首期完美交付，实景呈现，诚邀观赏。