在行业深度调整之下、百强房企格局分化持续。具体来看，2023年百强累计业绩同比降低的企业数量占比近七成，其中有31家同比降幅高于30%。值得注意的是，市场调整之下，部分房企展现出较强韧性和修复能力，积极把握市场窗口机会，推进销售去化。其中，招商蛇口（001979.SZ）就以稳健的步伐聚焦一二线核心城市，在大手笔拿地的同时实现以2936.3亿元销售位居第五，实现逆市增长。

亮眼业绩的背后，是招商蛇口追求稳健、高质量发展的经营理念。招商蛇口曾表示“五强并不仅仅是一个规模的指标，更多的是利润、质量、效益和转型、经营、收入、品质等多维度。”随着地产行业步入新发展阶段，招商蛇口保持战略定力，坚持区域聚焦、城市深耕、综合发展三大策略，尽显稳健底色。

高质量的规模性增长，源于公司的市场洞察能力。以上海为例，早在2017年招商蛇口就开启“重返上海”战略，进取式布局叠加多年高品质深耕，当上海成为房企投资意愿最高的城市之一时，招商蛇口2022年在沪实现销售金额超740亿元，已悄然稳坐当地份额的头把交椅。在去年12月举行的上海第四轮土拍中，招商蛇口以45.95亿拿下潘广路TOD地块，成为2023年上海最后一场土拍的焦点。招商蛇口在上海区域市场上也成为年度“双料冠军

很显然，2023年当中国房地产市场仍在持续探底之际，招商蛇口却已率先走出逆市增长的势头。公开披露的销售数据显示，2023年1-11月，招商蛇口累计实现签约销售面积1094.33万平方米，同比增加14.17%；累计实现签约销售金额2708.76亿元，同比增加8.35%。

强化精细化管理，发展优势日趋明显

地产行业格局重构背景下，衡量企业的发展与成功并不是单一指标，而是多维度参考标准。无论是在销售规模、市值还是土储、产品品质等方面，招商蛇口均已成为行业标杆，能在当前形势下逆流而上，得益于其良好的运营模式以及内部精细化管理带来的优势。

招商蛇口采用“一城一模板”、“一园一策”、“一业态一模板”等策略，通过精细化运营策略，做细业务运营颗粒度。招商蛇口近年来不断迭代管理工具，通过精细化的管理提升每个项目的回报水平，在销售端坚决去化，管理下沉精确到天、管到项目，促进公司综合发展。

2023年，招商蛇口坚持有质量地规模增长，持续提升市场洞察能力，多措并举推进存货去化，通过“一城一模板”持续加强项目操盘管理能力，以数字化赋能监督可研兑现。公司投研、产研和客研体系齐头并进，基于市场和产品的开发业务协调系统迅速成熟，实现从择址布局、项目定位、产品定制到营销去化的全链条高效对接，产品力在迭代升级中获得持续夯实。报告期内，公司新入市项目均得到市场的积极反馈，尤其在顶级豪宅和品质改善型产品领域，长期以来积累的口碑优势更趋厚实稳定。

多地新地标“火爆”开业：

“商业向上”带动消费复苏

2023年是招商蛇口进入商业领域以来筹开项目最多的一年，相继在深圳、上海、厦门、宁波、湛江等城市打造具有差异化的商业新样本。

2023年底，招商蛇口多个商业项目相继开业，带动当地消费与商业复苏。

12月22日，湛江招商花园城开业，以品牌签约率98%，区域首店超40%，首进城市品牌达25个，超32家品牌斩获粤西区域以及湛江市业绩第一。作为湛江CBD全新商业项目，湛江招商花园城在空间打造上呈现出“探星号”邮轮的独特形态，商场内设有海洋主题空间，开业带来层层探索，配合15000㎡的屋顶海洋花园，与这座滨海城市交相辉映。湛江招商花园城是招商蛇口与湛江城市1+N战略合作的核心组成部分，片区综合开发的代表之作。该项目以打造湛江城市高端精致生活场为目标，以多元场景解锁城市漫游新生活方式。

12月22日，重庆长嘉汇购物公园焕新亮相。1500㎡的超级光影场变身城市橱窗、两江交汇的城市景观平台点亮城市封面，长嘉汇联合非遗艺术家打造的环保艺术烟火奇境也同期开启。

长嘉汇只是招商蛇口正在进行的资产更新升级计划的“冰山一角”，2024年1月深圳蛇口招商花园城也已焕然新生，从建筑外观、体验空间到品牌业态都有重大突破。

12月23日，合肥少荃体育中心体育馆启幕。作为招商蛇口鼎力打造的城市级体育主题商业综合体，少荃体育中心以总体量达12万㎡、全龄运动覆盖的体育中心集群定位，打造综合体育馆、户外体育公园长空公园、花园里运动潮流主题街区、花园里体育配套商业MALL四大特色空间，带来以运动体育为主题的全新商业体验。

少荃体育中心体育馆，是招商蛇口在文体赛道上的创新实践，以“X+商业”模式探索新时代文体产业发展。不仅提供了高品质的体育设施，还融入了商业元素，打造出独特的文体融合新业态。这一创新模式，既满足了市民的健身需求，又提供了休闲消费的去处，将成为城市文体产业综合体发展的新标杆。

“X+商业”策略打造城市新地标：

布局32城70+项目

目前，招商蛇口商业已布局全国32座城市，持有管理商业项目超70个，商业总建筑面积达700万㎡，旗下的“海上世界”和“招商花园城”两大商业产品线已诞生诸多超级地标，其中很多项目仍在持续迭新升级，深耕持有商业和轻资产运营并驱，不断刷新城市地标概念。

2022年至2023年，招商蛇口深耕持有业务，兼顾轻资产业务，以“X+商业”策略为指导，深耕赛道，多元融合，不断探索差异化竞争策略，在全国范围内布局一系列优质商业项目，业务规模年增速近30%。

继2022年琴湖溪里花园城、成都大魔方招商花园城、厦门海上世界等城市标杆项目开业取得优异成绩后，2023年招商蛇口持续发力。2023年国庆期间，厦门海沧招商花园城及宁波鄞州花园里双花齐放，开业首日即成功“破圈”。海沧招商花园城全天取得总客流破21万人次、销售额超800万元的佳绩；鄞州花园里则以100%招商率、100%开业率火爆登场。

2023年11月30日，上海曹路招商花园城开业，刷新今年上海新开购物中心的开业成绩：98%招商率，95%开业率，全场200+品牌，超50%区域首店，主力店100%区域首进，餐饮品牌90%区域首进，零售配套品牌80%区域首进。

12月15日，招商蛇口以45.95亿拿下的上海潘广路TOD地块，占地面积约13万㎡，地上总建筑面积约33万㎡，未来将引入“招商花园城”品牌，打造上海宝山最大的TOD商业及住宅综合体。

招商蛇口操盘的商业项目连出“爆款”，高出行业平均开业率水平背后，是招商蛇口逐渐凸显的“X+商业”差异化战略优势，结合城市（区域）所需，因地制宜地塑造符合时代特征、地域文化和项目禀赋的特色商业，适配不同的商圈环境、客群，打造具有显著差异化的商业地标，赋能城市美好生活。

据了解，2024年招商蛇口还有一大批重点项目蓄势待发：包括珠海斗门招商花园城、上海海上世界、成都天府招商花园城、长沙梅溪湖招商花园城、长沙观沙岭招商花园城、南京玄武招商花园城、成都金牛招商花园城、深圳太子湾招商花园城等，这些项目期望以商业力量串联起一个个独具特色的城市美好生活圈，为促进消费与商业复苏贡献力量。

信息来源：招商蛇口官网

城市在发展，招商与城市共成长。招商蛇口入晋三载时光飞逝而过，地处汾东新区的招商时代主场，配套逐日完善，大城居住氛围日益浓厚。

△一期园林景观实景图

△一期园林景观实景图

签约的青年路小学（已封顶）、北京京师幼学幼儿园（已封顶）、太原第二座中正天街（在建中）环伺家门口；直线距离约1公里内，有汾东大街、北大第一医院（太原医院）等优质资源环绕。

△园林景观效果图

不仅如此，咫尺汾河水岸观景带的招商时代主场三期通过对城市人居品质园林的深度理解，提取汾河水岸元素，注入汾河自然美学，探寻景观细节的打造。规划“一环两轴三园多境”的设计理念，匠心打造约7.6万㎡全龄共享景观，构筑满足家庭的景观智慧社区，让业主于约700米自在慢跑道、汾河会客厅、森趣自然、茶歇花园等归家风景中邂逅美好品质生活。

△样板间实景图

45载砥砺前行，招商蛇口始终秉承着对美好生活的追求和向往，以人为本铸精品，不断地为人居所需匠造品质空间，三期阔景舒居，着重从物理环境影响心理素质的考虑，兼顾精神层面和物质层面，从细节入手增强居家收纳功能性；升级生活系统——人工智能、智能安防、智能家居、智能门锁等环节；精研家装打造，呈现高质量智慧社区，焕新理想住所体验。

△样板间实景图

特意从生活实际应用的层面，反复考量功能的丰富性、生活动线的合理性，匠心打造建面约88㎡、103㎡、117㎡、128㎡四大创新户型，严苛布局，升级空间，增加LDKG社交餐客厅、1.5卫、客厅通透大尺度设计等，全功能多重户型面积段，适配人生主场多样生活需求！为置业人群全方位考究，于细节中谱写理想生活。

招商时代主场三期阔景舒居，全城热势争藏；大城首期完美交付，实景呈现，诚邀观赏。